坚持用行动去实现梦想
发布时间：2014-05-07 浏览次数：
（孙海容）
尊敬的老师们、各位优秀的青年大学生们：
大家好！
我叫孙海容，现年38岁，现任平顶山市存鑫商贸有限公司总经理，我公司主要经营：养元六个核桃、王老吉凉茶、汇源果汁系列产品；除此之外我还有一个公司冠华贸易有限公司主要经营酒系列，还经营了一家【信阳私房菜馆】。在政府和妇联及各级部门的帮助下我的企业经营的还不错。
现在，虽然是春天，此时此刻的我却感受到了夏天的炽热！非常荣幸来到平顶山学院,感谢市妇联及平顶山学院能给我这此机会,和你们优秀—优秀的大学生们欢聚一堂，畅谈梦想。和你们一起让我真切的感受到一种昂扬向上的力量，一种激情四射的魅力！借此宝贵机会，请允许我向尊敬的老师们致以崇高的敬意。谢你们的辛勤工作和无私的奉献！
我知道，在坐的各位青年朋友，已基本完成大学学业，即将踏入社会，开启人生中一段新的旅程。下面我就我个人的创业经历与各位同学们分享。希望能对你们有所启发和帮助：决心改变命运，穷孩子立志有所作为
1976年，我出生在河南省平顶山市叶县邓李乡丁杨村的农民家庭。姐弟3人，她是老大。由于家里实在贫穷，10岁半时，上小学4年级，因为交不起4元的学费而辍学。
辍学回家后，我在家跟父母学起了干家务活，做饭，洗衣服， 学会了干地里的农活，男人能干的活，我一样能干，全家6口人地里的活，我几乎干了一大半。有时候，我看到和自己年龄相仿的小伙伴高高兴兴背着书包去上学，心里就憋得难受。但困难家庭的现状使我一次一次的打消了上学的念头。我不是因为学习不好而失学，我几乎每次考试成绩都是名列前茅。一是因为家里贫穷，二是要供应我弟弟妹妹上学，我坚决不允许再因为资金问题影响弟弟妹妹的学业；今天我真的好羡慕你们，你们拥有这麽好的学习环境，又有这么多优秀的教师用心的哺育着你们，家里也有经济供养着你们。这方面你们比我幸福多了。
我骨子里从小就有一种不甘人后，不甘贫困的念头，倔犟的性格，使我决心靠自己的拼搏去闯一番，能够改变贫穷的局面。
抱着一种新的幼想和年轻好胜的心态，我13岁那年只身来到平顶山，首先第一份工作就是干保姆，每月30块钱的工资，干了一年后，用攒下的钱买了一辆三轮车，每天早上5点多就起床去劳动路批发青菜后再去其他菜市场卖菜。到了冬天实在太冷了，把我手冻得跟气肚螛蟆一样；父母实在心疼就在饭店找了个杂工的活干。在做杂工的一年多的日子里我进出前厅与厨房之间，那是的厨师工资是500一月，是我工资的10倍，当时我就下决心学做菜，每当忙完自己的工作后就主动帮师傅们切菜练刀工，不忙时帮着拌菜等等。后来店里的厨师辞职了，我主动申请做厨师，老板说：“你不行，咱店里生意这麽好你可别给牌子给做砸了。”我说“您就让我试试吧！先别告诉客人换厨师了，如果客人没有意见你就用我有意见你再找也不晚，再说你请厨师需要500，你给我300好不好，不但给我了一次机会又能给店里节约用人成本”。老板一听也是，就同意了我的建议，我就这样当上了厨师。通过这件事情说明了什么？这说明一切都是公平的，首先你必须得拥有良好的思想态度，只要通过自己不断努力学习，平时多付出点不算什么，机会永远是给有准备的人地，同学们你们说是吗？。
1994年底，改革开放的浪潮席卷着中国大地，受南下打工潮的影响，我又到改革开放的前沿，经济发达的广州去打工。用我在平顶山学到的厨艺在广州一家鞋厂里的餐厅做了一名厨师。两年之后，在积累打工经验和人生的阅历之后，1997年我回到平顶山市区在东安路开了个烟酒店，就在做烟酒生意的同时，我也没有忘捕捉商机，善于发现有商业价值的信息。1998年，一个偶然的机会，她开始做“喜之郎”等产品的代理，并结识了志同道合的老公李文涛。我是个热情开朗的女性，凡是和我打过交道的人都被我的热情、谦和、诚实所打动，因此，这也成了我事业成功的所在。
在代理喜之郎品牌后，我又看准了旺旺、上好佳等知名品牌的商品代理。但要想代理这些品牌，需要资金20万元，而自己手里经过几年的积蓄，仅有5万元，怎么办，我和老公商量，借钱也要经营，决不能放过这样的好机会。我骑着三轮车到亲戚朋友家借钱，终于筹到了需要的资金。
我决心干就得干出点名堂。我风里来，雨里去，顶酷暑，冒严寒，联系客户，用自己一颗诚信的经营心，去打动客户的心。功夫不负有心人，一年时间，我们的客户已发展到300多家，和我打交道的客户都说：“小孙年龄不大，做生意还真有一套，为人谦虚和气诚实，和她打交道，我们放心。”
随着业务的不断增加，我们又聘请了两个人帮工。并买了一个客货车。为节省开支，我让老公学驾驶送货，我们夫妻每天往返于市区的万家、太阳城、九头崖等大型商场、超市送货，随着业务的不断发展，和我们打交道的人越来越多，在当地生意上已小有名气。自己的生活也发生了很大的变化，熟悉我的人都说：“这孩子吃苦能干，是做生意的料，将来一定能干大事。”我并没有停步，我在思考着更大的发展。
我始终相信有志者事竟成，古今中外，凡有志者必能干出一番惊天动地的事业。古人云，燕雀安知鸿鹄之志哉。
在经济大潮的影响下，我有了一个大胆的想法，我想创办一个自己的公司，有了公司化的管理，对以后事业的发展会更有利。我把这个想法首先告诉自己的老公说：“文涛，咱办一个自己的公司吧，老这样的小打小闹，也干不出个啥名堂，办了公司不但可以扩大经营规模，而且还可以安排更多的下岗职工就业。”我老公说：“办公司好是好，可咱没有钱，又没有地方呀。”“没有钱，我去借，没地方，咱可以租房子啊。”
2002年，我经过多方筹措资金，在贸易广场选择了合适的场地，注册成立了自己的公司，而且起了一个很好的名字，平顶山市存鑫商贸有限公司。成立公司后，业务量越来越大，三辆面包车每天不停的往市区的中小型超市、烟酒店、大型连锁超市送货。
肥沃的土地需要不断耕耘，辛勤的汗水必将结出丰硕的果实。公司成立十几年来，在我的精心管理和带领下及全体员工的努力下，创新理念、科学管理，以优质高效的服务，团结拼搏，艰苦创业，使企业得到了快速发展，公司注册资金已由最初的50万元递增到目前的1000万元，资产达到1700多万元，年销售额4500多万元，形成了以平顶山市区为中心，辐射周边矿区乡镇的规模化、系统化的强势营销网络。
古人曰：“心存百姓者，必将受人尊敬，让人敬仰。”我通过艰苦的拼搏创业走上脱离致富的路子，公司在我的带领下为当地经济和社会的发展做出了贡献，在关注弱势群体，下岗职工、帮助别人共同发展上我也是义不容辞，因为我的一切都是我身边的朋友给予了极大地支持和帮助才成功的，所以我帮助他人成功更是我应该做的。
从我的收入稳定后我时常为贫困儿童、困难学生等捐款捐物，因为我深切的感受到没有知识在事业的发展上有多麽的困难，所以我在经营自己的事业地同时也不断的刻苦学习。我真的羡慕你们，有这麽优越的学习环境，又有父母全力以赴供应你们上大学，为你们以后走入社会奠定了良好的基础。像我小学都没毕业都能通过自己的努力开创出属于自己的一片小天地来；我相信你们更能做到，因为你们知识丰富，又有这麽好的发展空间，创业资金又有政府和妇联的帮助，【没有做不好的，只有不想做的】
给各位同学几点建议：
1、首先要保持良好的心态来面对自己的未来，要选择你喜欢的和擅长的事做,因为你喜欢了做起来才快乐，收获才更大。注：我在1997年时，父母也是找人托关系给我找了一份城管处的工作，一共连转户口带工作不到3万元，最后我放弃了，为什么？因为我知道我喜欢什么，我擅长什么，我今天看来我的选择是正确的。
2、常言道：【处处留心皆学问】走入社会后你们要尽快的适应和融入进去，多学、多看、多做、多思考、多历练、多积累经验，因为经验是我们最大的财富。还是那句话：天上不会掉馅饼，自己不哭没有泪，机会是给有准备的人的。
3、坚持用小目标的达成来实现大目标，很多人急于求成，一口想吃个胖子，要么想一夜暴富，要么想一下子完成目标，结果可想而知，虎头蛇尾，半途而废、见异思迁、一事无成。我的建议是不管遇到什么困难请别恢心，不要放弃，相信自己，一次一件事，一步一个台阶，积小胜为大胜，就一定能够实现自己的目标。
4、你要做一个守信誉、负责任、敢担当、可信赖的人，那么大家都愿意和你做真心朋友，都愿意把机会、事业托付给你，我们一定要记住这句话“厚德载物”要做一个可值得信赖的人。
好了，啰啰嗦嗦说了这么多，耽误大家这么多宝贵时间。最后我祝同学们学业有成，前程似锦！祝老师们幸福安康！谢谢大家！
尊敬的老师们、各位优秀的青年大学生们：
大家好！
我叫孙海容，现年38岁，现任平顶山市存鑫商贸有限公司总经理，我公司主要经营：养元六个核桃、王老吉凉茶、汇源果汁系列产品；除此之外我还有一个公司冠华贸易有限公司主要经营酒系列，还经营了一家【信阳私房菜馆】。在政府和妇联及各级部门的帮助下我的企业经营的还不错。
现在，虽然是春天，此时此刻的我却感受到了夏天的炽热！非常荣幸来到平顶山学院,感谢市妇联及平顶山学院能给我这此机会,和你们优秀—优秀的大学生们欢聚一堂，畅谈梦想。和你们一起让我真切的感受到一种昂扬向上的力量，一种激情四射的魅力！借此宝贵机会，请允许我向尊敬的老师们致以崇高的敬意。谢你们的辛勤工作和无私的奉献！
我知道，在坐的各位青年朋友，已基本完成大学学业，即将踏入社会，开启人生中一段新的旅程。下面我就我个人的创业经历与各位同学们分享。希望能对你们有所启发和帮助：决心改变命运，穷孩子立志有所作为
1976年，我出生在河南省平顶山市叶县邓李乡丁杨村的农民家庭。姐弟3人，她是老大。由于家里实在贫穷，10岁半时，上小学4年级，因为交不起4元的学费而辍学。
辍学回家后，我在家跟父母学起了干家务活，做饭，洗衣服， 学会了干地里的农活，男人能干的活，我一样能干，全家6口人地里的活，我几乎干了一大半。有时候，我看到和自己年龄相仿的小伙伴高高兴兴背着书包去上学，心里就憋得难受。但困难家庭的现状使我一次一次的打消了上学的念头。我不是因为学习不好而失学，我几乎每次考试成绩都是名列前茅。一是因为家里贫穷，二是要供应我弟弟妹妹上学，我坚决不允许再因为资金问题影响弟弟妹妹的学业；今天我真的好羡慕你们，你们拥有这麽好的学习环境，又有这么多优秀的教师用心的哺育着你们，家里也有经济供养着你们。这方面你们比我幸福多了。
我骨子里从小就有一种不甘人后，不甘贫困的念头，倔犟的性格，使我决心靠自己的拼搏去闯一番，能够改变贫穷的局面。
抱着一种新的幼想和年轻好胜的心态，我13岁那年只身来到平顶山，首先第一份工作就是干保姆，每月30块钱的工资，干了一年后，用攒下的钱买了一辆三轮车，每天早上5点多就起床去劳动路批发青菜后再去其他菜市场卖菜。到了冬天实在太冷了，把我手冻得跟气肚螛蟆一样；父母实在心疼就在饭店找了个杂工的活干。在做杂工的一年多的日子里我进出前厅与厨房之间，那是的厨师工资是500一月，是我工资的10倍，当时我就下决心学做菜，每当忙完自己的工作后就主动帮师傅们切菜练刀工，不忙时帮着拌菜等等。后来店里的厨师辞职了，我主动申请做厨师，老板说：“你不行，咱店里生意这麽好你可别给牌子给做砸了。”我说“您就让我试试吧！先别告诉客人换厨师了，如果客人没有意见你就用我有意见你再找也不晚，再说你请厨师需要500，你给我300好不好，不但给我了一次机会又能给店里节约用人成本”。老板一听也是，就同意了我的建议，我就这样当上了厨师。通过这件事情说明了什么？这说明一切都是公平的，首先你必须得拥有良好的思想态度，只要通过自己不断努力学习，平时多付出点不算什么，机会永远是给有准备的人地，同学们你们说是吗？。
1994年底，改革开放的浪潮席卷着中国大地，受南下打工潮的影响，我又到改革开放的前沿，经济发达的广州去打工。用我在平顶山学到的厨艺在广州一家鞋厂里的餐厅做了一名厨师。两年之后，在积累打工经验和人生的阅历之后，1997年我回到平顶山市区在东安路开了个烟酒店，就在做烟酒生意的同时，我也没有忘捕捉商机，善于发现有商业价值的信息。1998年，一个偶然的机会，她开始做“喜之郎”等产品的代理，并结识了志同道合的老公李文涛。我是个热情开朗的女性，凡是和我打过交道的人都被我的热情、谦和、诚实所打动，因此，这也成了我事业成功的所在。
在代理喜之郎品牌后，我又看准了旺旺、上好佳等知名品牌的商品代理。但要想代理这些品牌，需要资金20万元，而自己手里经过几年的积蓄，仅有5万元，怎么办，我和老公商量，借钱也要经营，决不能放过这样的好机会。我骑着三轮车到亲戚朋友家借钱，终于筹到了需要的资金。
我决心干就得干出点名堂。我风里来，雨里去，顶酷暑，冒严寒，联系客户，用自己一颗诚信的经营心，去打动客户的心。功夫不负有心人，一年时间，我们的客户已发展到300多家，和我打交道的客户都说：“小孙年龄不大，做生意还真有一套，为人谦虚和气诚实，和她打交道，我们放心。”
随着业务的不断增加，我们又聘请了两个人帮工。并买了一个客货车。为节省开支，我让老公学驾驶送货，我们夫妻每天往返于市区的万家、太阳城、九头崖等大型商场、超市送货，随着业务的不断发展，和我们打交道的人越来越多，在当地生意上已小有名气。自己的生活也发生了很大的变化，熟悉我的人都说：“这孩子吃苦能干，是做生意的料，将来一定能干大事。”我并没有停步，我在思考着更大的发展。
我始终相信有志者事竟成，古今中外，凡有志者必能干出一番惊天动地的事业。古人云，燕雀安知鸿鹄之志哉。
在经济大潮的影响下，我有了一个大胆的想法，我想创办一个自己的公司，有了公司化的管理，对以后事业的发展会更有利。我把这个想法首先告诉自己的老公说：“文涛，咱办一个自己的公司吧，老这样的小打小闹，也干不出个啥名堂，办了公司不但可以扩大经营规模，而且还可以安排更多的下岗职工就业。”我老公说：“办公司好是好，可咱没有钱，又没有地方呀。”“没有钱，我去借，没地方，咱可以租房子啊。”
2002年，我经过多方筹措资金，在贸易广场选择了合适的场地，注册成立了自己的公司，而且起了一个很好的名字，平顶山市存鑫商贸有限公司。成立公司后，业务量越来越大，三辆面包车每天不停的往市区的中小型超市、烟酒店、大型连锁超市送货。
肥沃的土地需要不断耕耘，辛勤的汗水必将结出丰硕的果实。公司成立十几年来，在我的精心管理和带领下及全体员工的努力下，创新理念、科学管理，以优质高效的服务，团结拼搏，艰苦创业，使企业得到了快速发展，公司注册资金已由最初的50万元递增到目前的1000万元，资产达到1700多万元，年销售额4500多万元，形成了以平顶山市区为中心，辐射周边矿区乡镇的规模化、系统化的强势营销网络。
古人曰：“心存百姓者，必将受人尊敬，让人敬仰。”我通过艰苦的拼搏创业走上脱离致富的路子，公司在我的带领下为当地经济和社会的发展做出了贡献，在关注弱势群体，下岗职工、帮助别人共同发展上我也是义不容辞，因为我的一切都是我身边的朋友给予了极大地支持和帮助才成功的，所以我帮助他人成功更是我应该做的。
从我的收入稳定后我时常为贫困儿童、困难学生等捐款捐物，因为我深切的感受到没有知识在事业的发展上有多麽的困难，所以我在经营自己的事业地同时也不断的刻苦学习。我真的羡慕你们，有这麽优越的学习环境，又有父母全力以赴供应你们上大学，为你们以后走入社会奠定了良好的基础。像我小学都没毕业都能通过自己的努力开创出属于自己的一片小天地来；我相信你们更能做到，因为你们知识丰富，又有这麽好的发展空间，创业资金又有政府和妇联的帮助，【没有做不好的，只有不想做的】
给各位同学几点建议：
1、首先要保持良好的心态来面对自己的未来，要选择你喜欢的和擅长的事做,因为你喜欢了做起来才快乐，收获才更大。注：我在1997年时，父母也是找人托关系给我找了一份城管处的工作，一共连转户口带工作不到3万元，最后我放弃了，为什么？因为我知道我喜欢什么，我擅长什么，我今天看来我的选择是正确的。
2、常言道：【处处留心皆学问】走入社会后你们要尽快的适应和融入进去，多学、多看、多做、多思考、多历练、多积累经验，因为经验是我们最大的财富。还是那句话：天上不会掉馅饼，自己不哭没有泪，机会是给有准备的人的。
3、坚持用小目标的达成来实现大目标，很多人急于求成，一口想吃个胖子，要么想一夜暴富，要么想一下子完成目标，结果可想而知，虎头蛇尾，半途而废、见异思迁、一事无成。我的建议是不管遇到什么困难请别恢心，不要放弃，相信自己，一次一件事，一步一个台阶，积小胜为大胜，就一定能够实现自己的目标。
4、你要做一个守信誉、负责任、敢担当、可信赖的人，那么大家都愿意和你做真心朋友，都愿意把机会、事业托付给你，我们一定要记住这句话“厚德载物”要做一个可值得信赖的人。
好了，啰啰嗦嗦说了这么多，耽误大家这么多宝贵时间。最后我祝同学们学业有成，前程似锦！祝老师们幸福安康！谢谢大家！