选择+拼博=成功——我的自主创业之路
发布时间：2014-05-07 浏览次数：
（刘文静）
尊敬的各位领导，老师，同学们：
大家早上好！
很荣幸在这里与大家见面。我叫刘文静，今年29岁，07年毕业于河南中医学院。2010年注册展赫环保家具生活馆，代理维意定制家具品牌至今。下面，我就以自身为例，说说自主创业需要注意的一些方面，希望对大家有所帮助。
07年我刚刚从医学院毕业，家人希望我能够在医院里稳定的工作。但我的性格外向好动，不适合医院里深沉甚至有些压抑的氛围，而且我认为与其耗费家人大把钱款，欠下各种人情，换来所谓的“理想职业”，还不如拿这些钱进行自主创业。但是，刚刚走出医学院大门的我，能做什么呢？除了大学里学习的专业知识，别的什么都不会做，完全没有头绪，趁着还没有好的项目之前，还是再学习点实用性的技能吧。于是，我报名参加了会计班还有驾校，一边学习这些实用性的技能，一边寻找自己今后创业的项目。
我的创业故事要从“孔明灯”说起。不知不觉，半年过去了，临近春节，我的车和会计都学习的差不多了，但是一直没有找到合适的项目。
父亲虽然开明，但是平时对我要求也很严格，看到我这样天天“无所事事”总是忍不住催促我，让我趁着年关做点什么。在父亲的启发下，我行动起来，四处打探消息。偶然一天我看到了“市民放飞孔明灯被当作不明飞行物”这样一则新闻，立马来了兴趣。空明灯不仅寓意好，关键是当时平顶山还没有人卖这种东西，是个空缺。于是我找了多家孔明灯商对比，最后本着安全第一的原则选择了一家有阻燃效果的孔明灯。项目有了，资金却不足，我只好求助于父亲。钱可以借给你，但是本金需要还，而且你这个项目到底可行性怎么样，风险大不大，我的本金多久可以收回？既然是投资，总得有收益吧。你做个计划书给我看看，如果可行，明天钱就给你。”我没听错吧，就卖个孔明灯，借几千块钱，还让我写计划书？又不是几百万的大买卖，至于吗？但是没办法，当时为了能够拿到钱，赶紧去进货，只能写。熬了整整一晚上，早上我爸还没睡醒，我就把他推醒了，让他赶紧看看我的计划书，我爸很吃惊，没想到一晚上的时间我竟然写了这么多张的计划书。看完之后，我爸很满意，虽然很多地方写的不是那么回事，而且过于乐观，但是精神可嘉，于是赞助我5000大洋。我当时真的很高兴，这一晚上没有白熬。当时临近年关，快递公司陆续停运，我的货物也因为大雪封路滞留在了郑州。我没有就此罢休，而是大胆决定前往郑州提货。费了九牛二虎之力拿到货物又一路颠簸到家之后，我的第一件事就是叫上三五好友一起去广场上放孔明灯，以此推广自己的货物。果不其然，飘摇明亮的孔明灯逐渐吸引了人们的眼光，渐渐也有些人前来询问，但是并没有卖出多少，我有些气馁。之后的天气不是大风就是大雪，没办法出摊。我渐渐不是那么自信了。三十已经过了，一转眼就快到正月十五了。看着那么多积压的货物，我还是想要再努力一次。于是正月十五当天下午，我吃过午饭就来到鹰城广场占位置摆摊。随着夜幕降临，人群熙攘起来，我的孔明灯在高高的天空中盖过了普通花灯的“姿色”，天空上飞翔的灯越来越多，底下买灯的人也越围越多，不到九点，所有存货全部卖出，计划大获成功，奠定了我做生意的信心，给了我一个良好的开始。
年后，我又去给父亲做瓷砖生意的朋友帮忙，送货、记账、要账等都成了我的工作。那时正值平顶山的棚户区大面积改造，使用工程瓷片极多，我的工作也很忙，但我却乐在其中。还记得我第一次去工地，，一大卡车的瓷砖，还有工地的负责人，店面这边交接完，就把我自己留在这里了。今天的任务是，按照工地要求，把瓷砖送到指定的地方卸车。然后开具收货单。几千件瓷片，什么时候卸的完？工人在哪里？我看见那边蹲了很多等活干的工人，然后过去给他们谈价格，经过一番讨价还价，开始卸货了，一箱瓷片17公斤，小地砖25公斤，我看着工人们累的汗如雨下，真的很感叹，自己的生活是多么幸福，装卸货物是有成本的，不能超预算，但是看见工人们真的很辛苦，我就自己掏钱买了一件矿泉水搬过来给大家喝。就这样的日子。我一干就是一年多，风吹日晒，夏天晒的凉鞋印第二年还清晰可见。冬天冷的就别提了。我总是在想，工人们比我更辛苦。我这些算不了什么。就这样既磨练了我的意志，也让我逐渐确定了自己想做的项目就是装修建材业。这么多的房子，这么多人需要住，住的话必须要装修吧。5000年秦砖汉瓦，衣食住行永远是人类息息相关的主题。我是不是可以从装修上着手呢？瓷砖？木地板？平顶山建材市场好多大品牌做了好多年了，我再进去没有什么优势了。做什么好呢？
真正了解到“维意”这个品牌，是由于一次偶然的巧遇。那时我正要回许昌老家，在路上被它抽象的喷绘广告吸引住了。我立即走入店面，大致了解了原来这是以设计为主的定制家具店，可以让设计师实地量房，量身设计全屋所有家具，颜色款式都可以由客户自己做决定，还可以先看到家具摆放在屋里的效果，再决定是否购买。而且家具做工精良，价钱也可以由客户自己做主，可高可低。
当时我还十分年轻，前期的洽谈和代理事项皆由家父出面，我只是旁听，但接下来一系列的加盟事项都得由我亲力亲为。我费尽周折拿下了现在三锅演义对面的一间门面，并在2010年夏天开始装修。很快各种费用就向我压来，因为资金不足，装修也是一直断断续续，而父亲的生意也处于上升期，也不能接济我。于是我开始贷款的事情。我从多方了解到政府推出了一项针对妇女和下岗再就业创业扶持政策，我符合相关的各项条件，能够拿到八万的资金。但是单单靠这八万块钱是发挥不了大作用的。工作人员听说我的事情后，建议我可以找几个女同志合伙经营，这样既为大家创造了机会，我也能用到更多的资金，是一箭双雕之事。我受此启发，立刻联系上了下岗的舅妈，还有一位在家待业的姐姐。就这样，我们三个联合起来贷款二十四万用于店面装修上样板。这一路磕磕绊绊，直到2011年3月我的店面才算开业了。
起初我们没有任何经验，不断的招人，不断的走人，从最初的两三个人，发展到今天的15个人，其中的各种心酸只有我自己知道.工商税务、房租、广告、业绩样样操心，样样都要亲力亲为，个中辛酸只有自己知道。为了给客户最满意的效果。完整的做到体验式消费，我们从一个毛坯房，按照给客户做的方案效果，从装修到最后的安装家具，全部完成，不论客户是在1层还是29层，不论是在市区，还是在县区乡村，享受的都是一样的服务，一样的产品，一样的负责任。经过三年的锤炼，我们基本上从最初的年轻小团队，也慢慢的成长起来，最近两年，因为市场的大形势，很多生意很难做，但是我们不放弃，一点一点做好我们的每一单客户，虽然，我没有足够的财力像别的品牌那样到处做广告，但是我们尽力争取客户的口碑，一切为了客户的满意，我们现在的主要客户基本都是老客户介绍新客户，但是总这样下去也不是办法，毕竟，产品再好，也需要宣传，总公司2014火力全开，邀请李冰冰作为代言人，包括央视、网络、微信平台活力全开去宣传，我们的知名度大大提高！作为经销商，我也正在积极调整思路，把好的体验模式，和理性的家具消费传导给大家，最终决定在闹市区进驻商超店。但目前老城区过于紧凑，人流过于集中，以至于市中心房租和广告位置寸土寸金，很难租到；而由于传统百货限制，家具也不方便进驻大型商场。死守一家店面显然不是方法，我便努力寻找机会，把要找门面的信息通过各种渠道发布出去，以期更多反馈。皇天不负苦心人，我终于在黄金海岸步行街和九头崖旗舰店的入口处找到一家待租店面，那里人流量相当大，上层还有停车场，十分便利。店面占地约67平方米，位置不算大，但是可展示两室一厅所有家具。现在我的展示店已经在装修当中，下个月中上旬就可以投入试营业了，欢迎大家到店参观并提出宝贵意见！
以上就是就是近几年我的真实经历，是自己一步一个脚印辛苦的走过来的。我对于大学生创业创业问题，是有下面几个方面的看法，希望能与大家交流共勉：
1.第一要先学经验。刚出校门，高远的理想敌不过残酷的现实。资薪待遇与预期不符，这是造成大学毕业生频繁跳槽的原因之一。在此我想提醒大家一点，无论是创业还是择业，都要选择一个你喜欢的、且能够让你学到东西或者成长更快的地方，而不是仅以工资待遇作为绝对标准。在这样的公司或单位中，你能拥有一个良好的氛围，获得积极的心态，并且还能培养自己强大的心理承受能力。大家现在正是吸收和累积人生经验的好时候，急于赚钱只能欲速则不达。所以我建议大家先脚踏实地先充实好自己，而后选择自己喜欢的职业，低调努力的去做好自己的工作，这样等到合适的时机才有可能抓住不错过。
2.第二点就是要学会借力。如果真的选择到一个非常好的项目，手上的资金很有限，人脉也有限，应该怎么办呢？首先应利充分利用已有条件。比如可以找一到两个志同道合的朋友一起合伙创业，这样不仅风险相对较小，且术业专攻，分工合作，更为便捷。第二就是要好好珍惜国家给的创业扶持机会。现在国家政策越来越完善，不仅有针对创业进行的基础培训、经营项目评估，还有简单的财务知识，这些都是一个初创业者需要掌握的技能。在走出校门之前，还可以在学校选择学习SYB创业培训，通过培训之后，如果有创业项目，即可申请政府免息贷款政策。如果你是女生，还可以利用强大的后援团——妇联的力量。只要你有好想法好项目，
尊敬的各位领导，老师，同学们：
大家早上好！
很荣幸在这里与大家见面。我叫刘文静，今年29岁，07年毕业于河南中医学院。2010年注册展赫环保家具生活馆，代理维意定制家具品牌至今。下面，我就以自身为例，说说自主创业需要注意的一些方面，希望对大家有所帮助。
07年我刚刚从医学院毕业，家人希望我能够在医院里稳定的工作。但我的性格外向好动，不适合医院里深沉甚至有些压抑的氛围，而且我认为与其耗费家人大把钱款，欠下各种人情，换来所谓的“理想职业”，还不如拿这些钱进行自主创业。但是，刚刚走出医学院大门的我，能做什么呢？除了大学里学习的专业知识，别的什么都不会做，完全没有头绪，趁着还没有好的项目之前，还是再学习点实用性的技能吧。于是，我报名参加了会计班还有驾校，一边学习这些实用性的技能，一边寻找自己今后创业的项目。
我的创业故事要从“孔明灯”说起。不知不觉，半年过去了，临近春节，我的车和会计都学习的差不多了，但是一直没有找到合适的项目。
父亲虽然开明，但是平时对我要求也很严格，看到我这样天天“无所事事”总是忍不住催促我，让我趁着年关做点什么。在父亲的启发下，我行动起来，四处打探消息。偶然一天我看到了“市民放飞孔明灯被当作不明飞行物”这样一则新闻，立马来了兴趣。空明灯不仅寓意好，关键是当时平顶山还没有人卖这种东西，是个空缺。于是我找了多家孔明灯商对比，最后本着安全第一的原则选择了一家有阻燃效果的孔明灯。项目有了，资金却不足，我只好求助于父亲。钱可以借给你，但是本金需要还，而且你这个项目到底可行性怎么样，风险大不大，我的本金多久可以收回？既然是投资，总得有收益吧。你做个计划书给我看看，如果可行，明天钱就给你。”我没听错吧，就卖个孔明灯，借几千块钱，还让我写计划书？又不是几百万的大买卖，至于吗？但是没办法，当时为了能够拿到钱，赶紧去进货，只能写。熬了整整一晚上，早上我爸还没睡醒，我就把他推醒了，让他赶紧看看我的计划书，我爸很吃惊，没想到一晚上的时间我竟然写了这么多张的计划书。看完之后，我爸很满意，虽然很多地方写的不是那么回事，而且过于乐观，但是精神可嘉，于是赞助我5000大洋。我当时真的很高兴，这一晚上没有白熬。当时临近年关，快递公司陆续停运，我的货物也因为大雪封路滞留在了郑州。我没有就此罢休，而是大胆决定前往郑州提货。费了九牛二虎之力拿到货物又一路颠簸到家之后，我的第一件事就是叫上三五好友一起去广场上放孔明灯，以此推广自己的货物。果不其然，飘摇明亮的孔明灯逐渐吸引了人们的眼光，渐渐也有些人前来询问，但是并没有卖出多少，我有些气馁。之后的天气不是大风就是大雪，没办法出摊。我渐渐不是那么自信了。三十已经过了，一转眼就快到正月十五了。看着那么多积压的货物，我还是想要再努力一次。于是正月十五当天下午，我吃过午饭就来到鹰城广场占位置摆摊。随着夜幕降临，人群熙攘起来，我的孔明灯在高高的天空中盖过了普通花灯的“姿色”，天空上飞翔的灯越来越多，底下买灯的人也越围越多，不到九点，所有存货全部卖出，计划大获成功，奠定了我做生意的信心，给了我一个良好的开始。
年后，我又去给父亲做瓷砖生意的朋友帮忙，送货、记账、要账等都成了我的工作。那时正值平顶山的棚户区大面积改造，使用工程瓷片极多，我的工作也很忙，但我却乐在其中。还记得我第一次去工地，，一大卡车的瓷砖，还有工地的负责人，店面这边交接完，就把我自己留在这里了。今天的任务是，按照工地要求，把瓷砖送到指定的地方卸车。然后开具收货单。几千件瓷片，什么时候卸的完？工人在哪里？我看见那边蹲了很多等活干的工人，然后过去给他们谈价格，经过一番讨价还价，开始卸货了，一箱瓷片17公斤，小地砖25公斤，我看着工人们累的汗如雨下，真的很感叹，自己的生活是多么幸福，装卸货物是有成本的，不能超预算，但是看见工人们真的很辛苦，我就自己掏钱买了一件矿泉水搬过来给大家喝。就这样的日子。我一干就是一年多，风吹日晒，夏天晒的凉鞋印第二年还清晰可见。冬天冷的就别提了。我总是在想，工人们比我更辛苦。我这些算不了什么。就这样既磨练了我的意志，也让我逐渐确定了自己想做的项目就是装修建材业。这么多的房子，这么多人需要住，住的话必须要装修吧。5000年秦砖汉瓦，衣食住行永远是人类息息相关的主题。我是不是可以从装修上着手呢？瓷砖？木地板？平顶山建材市场好多大品牌做了好多年了，我再进去没有什么优势了。做什么好呢？
真正了解到“维意”这个品牌，是由于一次偶然的巧遇。那时我正要回许昌老家，在路上被它抽象的喷绘广告吸引住了。我立即走入店面，大致了解了原来这是以设计为主的定制家具店，可以让设计师实地量房，量身设计全屋所有家具，颜色款式都可以由客户自己做决定，还可以先看到家具摆放在屋里的效果，再决定是否购买。而且家具做工精良，价钱也可以由客户自己做主，可高可低。
当时我还十分年轻，前期的洽谈和代理事项皆由家父出面，我只是旁听，但接下来一系列的加盟事项都得由我亲力亲为。我费尽周折拿下了现在三锅演义对面的一间门面，并在2010年夏天开始装修。很快各种费用就向我压来，因为资金不足，装修也是一直断断续续，而父亲的生意也处于上升期，也不能接济我。于是我开始贷款的事情。我从多方了解到政府推出了一项针对妇女和下岗再就业创业扶持政策，我符合相关的各项条件，能够拿到八万的资金。但是单单靠这八万块钱是发挥不了大作用的。工作人员听说我的事情后，建议我可以找几个女同志合伙经营，这样既为大家创造了机会，我也能用到更多的资金，是一箭双雕之事。我受此启发，立刻联系上了下岗的舅妈，还有一位在家待业的姐姐。就这样，我们三个联合起来贷款二十四万用于店面装修上样板。这一路磕磕绊绊，直到2011年3月我的店面才算开业了。
起初我们没有任何经验，不断的招人，不断的走人，从最初的两三个人，发展到今天的15个人，其中的各种心酸只有我自己知道.工商税务、房租、广告、业绩样样操心，样样都要亲力亲为，个中辛酸只有自己知道。为了给客户最满意的效果。完整的做到体验式消费，我们从一个毛坯房，按照给客户做的方案效果，从装修到最后的安装家具，全部完成，不论客户是在1层还是29层，不论是在市区，还是在县区乡村，享受的都是一样的服务，一样的产品，一样的负责任。经过三年的锤炼，我们基本上从最初的年轻小团队，也慢慢的成长起来，最近两年，因为市场的大形势，很多生意很难做，但是我们不放弃，一点一点做好我们的每一单客户，虽然，我没有足够的财力像别的品牌那样到处做广告，但是我们尽力争取客户的口碑，一切为了客户的满意，我们现在的主要客户基本都是老客户介绍新客户，但是总这样下去也不是办法，毕竟，产品再好，也需要宣传，总公司2014火力全开，邀请李冰冰作为代言人，包括央视、网络、微信平台活力全开去宣传，我们的知名度大大提高！作为经销商，我也正在积极调整思路，把好的体验模式，和理性的家具消费传导给大家，最终决定在闹市区进驻商超店。但目前老城区过于紧凑，人流过于集中，以至于市中心房租和广告位置寸土寸金，很难租到；而由于传统百货限制，家具也不方便进驻大型商场。死守一家店面显然不是方法，我便努力寻找机会，把要找门面的信息通过各种渠道发布出去，以期更多反馈。皇天不负苦心人，我终于在黄金海岸步行街和九头崖旗舰店的入口处找到一家待租店面，那里人流量相当大，上层还有停车场，十分便利。店面占地约67平方米，位置不算大，但是可展示两室一厅所有家具。现在我的展示店已经在装修当中，下个月中上旬就可以投入试营业了，欢迎大家到店参观并提出宝贵意见！
以上就是就是近几年我的真实经历，是自己一步一个脚印辛苦的走过来的。我对于大学生创业创业问题，是有下面几个方面的看法，希望能与大家交流共勉：
1.第一要先学经验。刚出校门，高远的理想敌不过残酷的现实。资薪待遇与预期不符，这是造成大学毕业生频繁跳槽的原因之一。在此我想提醒大家一点，无论是创业还是择业，都要选择一个你喜欢的、且能够让你学到东西或者成长更快的地方，而不是仅以工资待遇作为绝对标准。在这样的公司或单位中，你能拥有一个良好的氛围，获得积极的心态，并且还能培养自己强大的心理承受能力。大家现在正是吸收和累积人生经验的好时候，急于赚钱只能欲速则不达。所以我建议大家先脚踏实地先充实好自己，而后选择自己喜欢的职业，低调努力的去做好自己的工作，这样等到合适的时机才有可能抓住不错过。
2.第二点就是要学会借力。如果真的选择到一个非常好的项目，手上的资金很有限，人脉也有限，应该怎么办呢？首先应利充分利用已有条件。比如可以找一到两个志同道合的朋友一起合伙创业，这样不仅风险相对较小，且术业专攻，分工合作，更为便捷。第二就是要好好珍惜国家给的创业扶持机会。现在国家政策越来越完善，不仅有针对创业进行的基础培训、经营项目评估，还有简单的财务知识，这些都是一个初创业者需要掌握的技能。在走出校门之前，还可以在学校选择学习SYB创业培训，通过培训之后，如果有创业项目，即可申请政府免息贷款政策。如果你是女生，还可以利用强大的后援团——妇联的力量。只要你有好想法好项目，